Skims поставя цена от $1 милиард, за да бъде в крак с Кардашиан
Има доста способи да оцените една компания. Съпоставянето на неговите активи минус неговите пасиви, сумирането на бъдещите му облаги или оразмеряването му по отношение на съперниците са подходи, които заслужават почитание. В случая на Skims, решаващо пресмятане, което би трябвало да се вземе поради, е какъв брой пъти една жена може да пробие интернет.
Марката за оформящи облекла, учредена взаимно от медийната персона Ким Кардашиян и бизнесмена Йенс Греде, в този момент се прави оценка на 5 милиарда $ след кръг от финансиране от 225 милиона $, включващ инвестиция от Goldman Sachs Alternatives. Част от това се дължи на маслено меко оформящо облекло; доста от това разчита на звездната мощ на Кардашиян.
Един от методите да мислим за това е да съпоставим Skims с Lululemon, компания, която е ненапълно сравнима. Той също преоткри една в миналото елементарна категория – екипировка за фитнес, в този случай – и й придаде грациозен нов образ. И въпреки всичко акциите на Lululemon, след сложна година, се търгуват на по-малко от два пъти продажбите през тази година. Обезмаслените пет пъти носят 150 % награда.
Растежът, а не звездата, изяснява част от това. През 2012 година Lululemon имаше същите годишни продажби от $1 милиард, които Skims има сега; в продължение на пет години той нараства със междинен годишен ритъм от 22 %. Ако приемем, че Skims следва сходен път, ще доближи към 2,7 милиарда $ доходи до 2030 година Измерете корпоративните стойности на двете компании като кратно на продажбите през тази година и премиумът на Skims се свива до почти една четвърт, еквивалентно на към 1 милиард $ стойност.
Заслужава ли си? Обсегът на Кардашиян – с 354 милиона почитатели в Instagram – е нещо, за което множеството марки биха изразходили маркетинговите си бюджети. Въпреки че финансовите данни за Skims не са обществено налични, въздействието на неговия създател евентуално ще се трансформира в по-ниски разноски за привличане на клиенти и по-високи маржове.
Марките, подкрепяни от мега звезди, също имат по-добър късмет да се разпрострат в нови категории, както свидетелства империята Goop от свещи до облекла на Гуинет Полтроу. Експериментът за грижа за кожата на Кардашиян SKKN беше закупен назад по-рано тази година от Skims, който възнамерява да пусне своя лична линия за хубост. А резултатът й на ореол може да помогне за привличането на високопоставени евентуални сътрудници: Nike започва партньорство за спортно облекло със Skims по-рано тази година.
Други марки звезди също трансфораха славата на своя създател в богати оценки, въпреки и не постоянно с дълготраен триумф. Хейли Бийбър – фешън модел и брачна половинка на Джъстин – продаде марка грижа за кожата Rhode на e.l.f. Красота за до $1 милиард при $212 милиона доходи. Но Honest Co на Джесика Алба падна от IPO оценка от 1,4 милиарда $ до под 300 милиона $.
Славата е непостоянна, както и потребителите. Въпреки това, за извисяваща се марка като Kardashian's, награда от $1 милиард евентуално си заслужава. С течение на времето рецептата за трайна звезда може да бъде тази, при която личната известност на продукта надвишава тази на знаменитостта; помислете за Nike Air Jordan, който към този момент не се продава единствено заради асоциацията с неговия адаш. Предизвикателството на Skims е да се придвижи в тази посока.
